बिक्री विश्लेषिकी क्या है? - टेक्नोपेडिया से परिभाषा

परिभाषा - बिक्री विश्लेषिकी का क्या अर्थ है?

सेल्स एनालिटिक्स प्रक्रिया है जो इन रुझानों को समझने और सुधार बिंदु खोजने में मदद करते हुए बिक्री रुझानों और बिक्री परिणामों की पहचान, मॉडल, समझने और भविष्यवाणी करने के लिए उपयोग की जाती है। इसका उपयोग पिछली बिक्री ड्राइव की सफलता और पूर्वानुमान के साथ-साथ यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है कि भविष्य कैसे किराया होगा।

विभिन्न पाइपलाइनों और स्रोतों से डेटा जैसे कि आवेदन लेनदेन, सर्वेक्षण और आंतरिक अनुप्रयोगों को लिया जाता है और संगठन द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले संबंधों और अवसरों को खोजने के लिए विश्लेषण किया जाता है। प्रासंगिक डेटा का खनन किया जाता है और फिर भविष्य की बिक्री का पूर्वानुमान लगाने के लिए विश्लेषण किया जाता है।

Techopedia सेल्स एनालिटिक्स की व्याख्या करता है

सेल्स एनालिटिक्स में किसी भी प्रकार के व्यापार लेनदेन के बारे में शामिल होता है, जिसमें वे शामिल हैं जो सीधे टर्नओवर की ओर नहीं जाते हैं, जैसे कि उन ग्राहकों की संख्या जो एक निश्चित दिन पर मॉल गए थे। लेकिन बाजार और बिक्री विश्लेषकों के लिए, इस संख्या का विश्लेषण उन लोगों की संख्या को मापने के लिए किया जा सकता है, जो संगठन के अभियान बूथों पर गए हो सकते हैं या इसके विभिन्न एस को देखा है, जो बदले में, ब्रांड पहचान को निर्धारित करने और वायदा बिक्री की भविष्यवाणी करने में मदद कर सकते हैं। ।

संगठन अब न केवल एक बिक्री और विपणन समूह का उपयोग करते हैं, बल्कि डेटा खनन और विश्लेषण के लिए समर्पित समूह के महत्व को भी महसूस करते हैं। डेटा माइनिंग ग्रुप डेटा के भीतर छिपे हुए रिश्तों और रुझानों की तलाश कर सकता है, जिसका उपयोग बिक्री और विपणन विभाग की सहायता के लिए किया जा सकता है ताकि उपभोक्ता को और अधिक सटीक पूर्वानुमान प्रदान करने के साथ-साथ नए अवसरों को खोजने और कार्य करने के लिए पर्याप्त जानकारी मिल सके। उन पर जल्दी।

वेब एनालिटिक्स और गूगल एनालिटिक्स आम बिक्री एनालिटिक्स टूल के अच्छे उदाहरण हैं जो विशेष रूप से इंटरनेट पर उपभोक्ता गतिविधि को ट्रैक करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। इस मामले में, सभी वेबसाइट विज़िटर या तो लॉग फ़ाइल या कुकीज़ के माध्यम से डेटा एकत्र किया जाता है, और फिर बाद में आगंतुकों की संख्या, साइट के भीतर पृष्ठों की संख्या और वे खरीदे गए हैं या नहीं, यह निर्धारित करने के लिए जानकारी का विश्लेषण किया जाता है। यहां तक ​​कि आगंतुकों के सर्वोत्तम स्रोत का पता लगाने और यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए कि कोई विज्ञापन या सामाजिक अभियान सफल है या नहीं, इन आगंतुकों के स्रोतों का विश्लेषण किया जा सकता है।